《经营微调》

本期学员：丁启凡

新商界高端商学总裁40班

   重庆东憧铝业有限公司

  重庆东憧铝业有限公司创立于2002年，地处“中国铝都”重庆九龙坡区西彭镇铝产业园区。公司自成立以来秉承“质量保证”“诚信为本”“服务至上”的经营宗旨，专业从事各种铝合金的技术研发、生产和材料配送销售，及铝产品深度加工，铝制品零部件加工等业务。
　　公司产品包括铝合金板、带、箔材、卷材、管、棒、型、自由于锻件、模锻件、涂层铝卷、幕墙板、装饰板、波纹板、压型板、屋面板、保温铝卷等等，广泛用于军工、航空航天、电子、电气、机械、化工、船舶、交通运输、建材装饰等领域。公司集科研、生产、贸易及板带箔材的裁切分零配送业务于一体，产品远销全国各地及欧美各国。
　　我司于2013年在中国铝都“重庆市西彭镇铝产业园”新建年产能20000吨的铝材加工裁切配送中心，2014年6月份投入生产。该中心配备有国内先进的铝卷开平机、纵剪分条机、铝箔分切机、激光切割、数控加工设备、阳极氧化设备等。届时我们可以为您提供全方位的铝加工产品和服务。
　　我司为了更好的满足客户需求，依托公司裁切配送加工中心的加工优势，将产品延伸向钢卷/板材的裁切配送业务。钢卷/板材主要包括SGCC/SECC/SPCC以及KU400等电子、家电行业常用材料。
　　重庆东憧铝业有限公司不但可以为您提供优质的产品，还可以为您提供专业的技术支持，更愿意为您提供周到的全方服务。客户满意是我们的追求，我们的合作将让您更省心、省力。    

  自疫情始发至今，已经过去近三年时间，世界经济进入了一轮低迷期。2022年5月起，明显感受到市场经济的疲软，各行业均受到不同程度的冲击，为了应对严峻的经济形势近期作出一系列经营调整：

  一、针对销售部调整绩效薪酬，确保团队的稳定，根据交易风险的高低明确不同行业的付款方式，比如涉及建筑等高危行业实行款清发货，对之前有账期铺垫的客户，通过缩短周期，扣除资金成本降低售价，从而降低风险等级，提高资金利用率，确保公司经营持有充足的现金；在现有业务需求总量下降的趋势下，尽力保持市场占有率不下滑，为市场的复苏保留空间，其次，提高新业务的绩效，鼓励销售团队不断拓展业务领域——以铝材销售为主线，联手铜材的供应商，为铜、铝共用的客户提供更完善的服务，尤其是新能源行业作为目前市场上几乎唯一的增涨行业，重点攻关。

  二、采购部在整体市场需求下滑严重的情况，持续拓展采购渠道，通过供应商的动向为销售团队提供一定的业务发展方向，同时丰富销售的材料品种，整理采购资源为销售团队提供更优质的供给来源，比如交期、品质、单价等。

  三、生产部针对新业务的加工技术需求，通过设备技改、操作人员培训提升服务品质，对流程管理的细节继续深入挖掘，比如依靠不断完善的定置化管理提高场地利用率，清理掉现场的闲置物资，将“6S”管理进一步“属地化”，明确责任，将生产需要的常用物资落实至班组，前期可能投入大一点，但后期损耗会大幅下降，真正达到降本增效的目标。改善生产环境也确保产品品质的重要一环，现场的部分设备使用年限已经较长，将做一次彻底的表面处理，使其保持良好的运行状态。

  四、财务部的压力也较大，为维持公司的正常运营，最重要的肯定是资金问题，虽然现在市场经济状况不乐观，业务量也相对出现了一定下滑，但资金还必须有一定储备，由于公司的未来必须靠新的尝试明确方向，新的项目也需要资金的注入，前期从现有的运营资金中抽调，后期为了不影响现有业务，就需要一定贷款融资渠道支持，因此现在哪怕不太需要资金，也要提前把融资渠道打通，今年陆续开通了中国银行、建设银行、工商银行的信用贷渠道，为后续的资金需求提前铺垫基础，也为我们的经营信誉加分，为了降低资金成本，将贷款得到的闲置资金投入低风险理财获取收益。

  五、人力资源部关注员工收入，思想动态，虽然疫情期间的团建活动少了一些，但人文关怀持续不断，尤其两名员工的家庭发生重大变故时，公司第一时间提出倡议，为员工捐款筹资，体现了公司的家文化，让员工感受到浓浓的亲情和归属感；持续关注员工食堂就餐情况，依靠真材实料的菜品使员工毫无半分点外卖的念头；更新工装，美化员工的对外形象，从而提高公司的口碑。

  运营管理是一门艺术，需要集体的智慧和力量，如何打造团队是所有公司共同追求的终极目标，为此需要我们学有所思、学有所获、学以致用，不断实践探索之路。